[導讀]市區二手房經過3月的交易井噴之后，進入4月逐漸清淡下來。“3月份一天就有數十個咨詢電話，現在有時一天一個電話都沒有。”昨天，“房爸爸”江北分店的馬鏵這樣比較兩個月的情形。

市區二手房經過3月的交易井噴之后，進入4月逐漸清淡下來。“3月份一天就有數十個咨詢電話，現在有時一天一個電話都沒有。”昨天，“房爸爸”江北分店的馬鏵這樣比較兩個月的情形。

據統計，市區3月份二手住宅成交3675套，占2012年全年7874套總成交量的46.7%。潛在需求提前釋放，二手房中介的日子怎么過？會出現大批二手房中介關門的現象嗎？

一月間從“春天”

進入“冬天”

據金華透明售房網數據，3月份前三周市區二手住宅的成交量日均在200套左右，創下了多年來的天量。4月11～17日二手住宅成交量達到119套，而昨天市區二手房（包括住宅和商業）的成交量只有19套。

房產中介工作人員這樣描述上個月的“瘋狂”：早上5時就趕著去房地產交易市場管理所排隊辦手續，業務員電話一個接一個，帶人看房跑斷了腿，高跟鞋都打入了冷宮。

“該買的不該買的都買了。”賓虹路方圓房產的業務員小陳說，“打的就是心理戰，賣完后悔的、買到慶幸的都有。”上月，光小陳手上就成交了10套。到了4月，看房的人依然一大把，成交的卻不多，小陳這個月還沒有開張。

3月的火爆行情催生了房產中介新軍：義烏街一家中介店面，嶄新的招牌已經掛好，店內正在進行裝修。

有些中介

轉賣一手房尾盤或外地商鋪

最近，市民徐先生發現，一中介在力推市區江北某樓盤的一套排屋房源。“這個樓盤的排屋我去了解過，3月份售樓部還說沒有開盤，怎么現在就成為二手房了？”他與中介聯系后得知，他們賣的是一手房。“我問他們怎么賣一手房了，他們說，現在二手房交易量銳減，就轉賣一手房的尾盤，生意也還不錯，不少中介都發現賣一手房尾盤是條不錯的轉型之路。”記者咨詢了該樓盤售樓處，工作人員說，公司在金華只有一個樓盤，賣得差不多了，只剩下幾套排屋和一些多層高層房源，交給中介去賣，自己還能省下不少開支。

“房爸爸”原先在市區江南和信路開有門店，4月初在江北鳳山街又新開了一家門店。昨天上午10時，店門口櫥窗上除了張貼著本地房源，還貼著安徽蚌埠一商業地產的宣傳頁。置業顧問馬鏵說，二手房中介有其自身客源渠道和影響力，確實有一些樓盤的尾盤和外地商鋪在他們這里代銷。該店置業總監張雯說，經過3月份的瘋狂期后，現在留下的都是比較理性的買家賣家，也就是對價格比較敏感的人。這批人，遇到合適的房源或是賣家，肯定是會出手的。“每年的兩季房博會都是二手房成交的小高峰，馬上就要開房博會了，我估計行情會好起來。”張雯說。

市區永康街上的21世紀不動產業務員小李說，中介一般以二手房和租房業務為主。做一手房代理業務，中介沒有優勢也沒有足夠的實力。有些房產商會把尾盤讓中介推一推，但這樣的情況畢竟還是少數，“我們店里暫時還沒有這項業務”。

學區房或為

下一階段成交重點

鄭淑琴從2003年開始在市區青年路、常平路一帶開中介。門面很簡陋，只有幾塊黑板。“3月份業務量增加不少，但4月業務量減少也沒那么明顯。”她說。

昨天上午9時多，76歲的張大媽來到鄭淑琴店里，點名尋找金華四中學區的房源。張大媽現在住的房子開始拆遷摸底調查，她不想住到郊區去，想著這一片房子的學區好，以后可以留給孫輩解決上學問題。

鄭淑琴分析，青年路、常平路一帶的房子是金華四中學區，往年五六月份都是學區房成交高峰。這里地處老城區，交通便利，頗受一些面臨拆遷的“老金華”歡迎，因此她的生意不算清淡。“我在這里開了10多年中介，有不少老客和熟客，我也最了解這個區域的房源情況，因此不少人都介紹朋友到我這里買學區房。我不圖做大，但要做精。像環城小學、金師附小的學區房我就做不過別的中介。”鄭淑琴分析，經過3月份的“瘋狂”之后，會有一些盲目擴張或是市場定位不準確的中介面臨困境，“我們這里是船小好掉頭，一些中介面臨的人工成本要比我們大得多，能否持續下去就難說了。”

賓虹路方圓房產小陳手里有一套南苑小區的學區房，面積56平方米，南北相通，房東開價55萬元。“這房子要是放在上個月，保準好多人搶著買。”中介跟房東大伯講。房東是本地人，2002年房改時買下房子，小孩子上學住了幾年，之后一直放著出租，每月有700元收入，3月12日租房到期租戶自己買了房子不租了，才想著拿出來賣。當時，新“國五條”剛出，房東猶豫著沒有出手。

因為靠近南苑小學、南苑中學，面積小、總價低轉手快，小戶型的學區房在市場上很搶手。而房源問題，目前來說并不緊張，在金華中介聯盟提供房產信息的“金華之家”網站上，輸入查找“南苑”二手房，僅4月份發布出售的就有12套。