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      曾經(jīng)的土地市場(chǎng)，是開發(fā)商爭(zhēng)搶的，出讓規(guī)則也越來越嚴(yán)。但今年信貸環(huán)境收緊、新房成交逐漸下滑，開發(fā)商的拿地?zé)崆榇蠓碌簧俚胤秸荒芡讌f(xié)，放松了很多要求。比如杭州第三批集中供地的地價(jià)起拍價(jià)下降了，溢價(jià)率上限10%；廣州也下調(diào)了部分地價(jià)，甚至允許房企“分期付款”。但結(jié)果并不一定都很好，像廣州該流拍的還是流拍了。

這幾年來，杭州的土地出讓收入都是全國(guó)最多的，5年總收入已經(jīng)超過1萬億。杭州對(duì)賣地這件事也很有熱情，但8月因?yàn)橐蟾?jìng)品質(zhì)，10宗地塊全部中止出讓。這對(duì)杭州造成很大影響，為了賣出土地，杭州只能更主動(dòng)，向開發(fā)商妥協(xié)了。就像業(yè)內(nèi)人士說的，第二批供地杭州態(tài)度是愛買不買，第三次供地則是提前溝通，更尊重開發(fā)商了。

其次，第三批次的供地地塊不僅增加了，位置也更好了，有35宗地。橋西、申花、錢江新城等熱門板塊都有地塊出讓。最后，留給開發(fā)商的利潤(rùn)空間擴(kuò)大了。上次土地溢價(jià)率上限15%，現(xiàn)在只有10%，這5%就是留給開發(fā)商的。另外起始樓面價(jià)也降低了，如西湖翠苑板塊的起拍價(jià)從33267元/平方米下調(diào)到3萬/平方米左右。

除了杭州，廣州、南京等城市都調(diào)整了土拍政策，比如南京取消“不得聯(lián)合報(bào)名競(jìng)買、不得合作開發(fā)，嚴(yán)格限制股權(quán)轉(zhuǎn)讓”的要求，部分區(qū)域保證金比例下調(diào)到20%。蘇州保證金下調(diào)到30%，土地首付比例從60%下調(diào)到50%；廣州掛牌地價(jià)下調(diào)1200-3200元/平方米，部分地塊取消了限房?jī)r(jià)要求。

但土拍門檻放松，市場(chǎng)熱度就會(huì)回來嗎？不一定，深圳第三輪供地掛牌11宗地，其中7宗地地價(jià)成交，4宗進(jìn)入搖號(hào)環(huán)節(jié)。南京平均地價(jià)和溢價(jià)率明顯下滑，撤牌、流拍比例上漲至26%。廣州在第三輪集中供地中縮減了推地量，成為唯一沒有溢價(jià)成交的城市，土拍熱度明顯更冷。

雖然杭州還沒開始土拍，但從廣州、南京、武漢等城市的土地市場(chǎng)來看，放松拍地門檻并不能扭轉(zhuǎn)局面，就連一線城市土地市場(chǎng)也涼涼，大部分地塊都以底價(jià)成交。這跟新房、二手房市場(chǎng)降溫有很大關(guān)系，隨著二手房指導(dǎo)價(jià)的執(zhí)行，成交量持續(xù)下滑，小資家顯示市場(chǎng)均價(jià)明顯不穩(wěn)。在回款慢、融資難的背景下，房企拿地積極性直線下降。